Дейл Карнеги. Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей -
94 >
A теперь посмотрим, сумеете ли вы отгадать загадку. Когда
пенсильванской железной дороге потребовались рельсы, как вы думаете, y
кого она их покупала? У Смэрса? У Рибэка? Вот и нет. Вы не отгадали.
Попробуйте еще разок.
Bo время своей борьбы c Джорджем Пуллмэном за первенство в
производстве стальных вагонов, стальной король снова вспомнил свой
кроличий урок.
Центральная транспортная компания, контролируемая Карнеги, вела войну
c компанией, принадлежащей Пуллмэну. Оба прилагали все усилия, чтобы
заполучить контракт на поставку стальных вагонов для "Юнион Пасифик
Рейлроуд", награждая при этом друг друга тумаками, сбивая цены и уничтожая
тем самым всякие шансы на получение прибыли. Оба соперника прибыли в
Нью-Йорк, чтобы нанести визит в правление "Юнион Пасифик". Встретив
однажды вечером Пуллмэна в отеле Сент-Николас, Карнеги сказал: "Добрый
вечер, мистер Пуллмэн! Долго мы c вами будем изображать двух дураков?"
"Что вы имеете в виду?" - спросил Пуллмэн.
Тогда Карнеги об'яснил, что он имеет в виду об'единение их
предпринимательскихиинтересов, в ярких вырыжениях он перед имевшим место
соперничеством. Пуллмэн слушал очень внимательно, но был вполне убежден
доводами Карнеги только чуть позже, когда спросил своего собеседника: "Как
бы вы Карнеги.
Лицо Пуллмэна просветлело. "Пойдемте ко мне в номер, - сказал он, -
обсудим все более подробно". И это обсуждение открыло новую страницу в
истории американской промышленности.
Именно эта политика запоминания и воздания почестей именам своих
друзей и компаньонов была одним из секретов руководства людьми Эндрю
Карнеги. Он гордилсяртем, что был в состоянии обращаться по имени к своим
рабочим, и тем,что за времязего личногоуправления делами ни одна