Дейл Карнеги. Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей -
92 >
сознании цельную картину и, встретив этого человека в следующий раз, даже
если это было годом позже, он мог непринужденно похлопать его по плечу,
распросить o здоровье его жены и детей и o том, как чувствует себя куст
роз за домом в саду. He удивительно, что он так преуспевал в делах
впоследствии.
За несколько месяцев до предвыборной кампмнии Рузвельта на
президентских выборах 1932, Джим Фарли пишет ежедневно по несколько писем
к людям, проживающимпво всех западных и северо-западных штатах. Затем он
прыгает в поезд и за двенадцать дней покрывает расстояние в 12 тысяч миль,
путешествуя в колясках, поездах, автомобилях и лодках, об'ездив за это
время двадцать штатов. Он заезжал в города и поселки, встречался c людьми
за завтраком и ленчем, за чаепитием или обедом, и заводил c ними
задушевные беседы. И, не теряя минуты даром, мчался к следующей цели
своего путешествия.
Как только он вернулся на восток, писал одному человеку в каждом
городе, который он посетил, письмо c просьбой выслать ему список всех
присутствующих и принявших участие в беседе. Окончательный список содержал
тысячи и тысячи имен, и тем не менее, каждый, числившийся в этом списке,
получил личное послание от самого Джима Фарли. Эти письма начинались
дружеским обращением: "Дорогой Билл" или "Дорогой Джо" и неизменно
заканчивались подписью "Джим".
Джим Фарли рано уяснил для себя в этой жизни, что средний человек
гораздо более привязан к своему собственному имени, чем ко всем именам на
земле вместе взятым. Только запомните это имя и, обращаясь к нему,
произносите его непринужденно, и вы уже сделали ему приятный и
производящий выгодное впечатление комплимент.
Ho забудьте его или ошибитесь в произношении и вы уже поставите себя