Дейл Карнеги. Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей -
82 >
однотипных магазинов. Он послал запрос в национальную ассоциацию
об'единенных магазинов и получил для меня копию стенограммы o дискуссии по
интересующему меня вопросу. Он был уверен, что об'единенные магазины
являют собою пример истинного служения человечеству. Он был горд тем, что
его деятельность распространилась на сотни городов и деревень. Его глаза
сияли от удовольствия, когда он рассказывал об этом. И должен признаться,
он открыл мне глаза на многие вещи, над которыми я даже никогда не
задумывался. Он полностью изменил мою точку зрения на эти вопросы.
Когда я уходил, он проводил меня до двери, положил мне на плечо руку
и пожелал успеха в предстоящих дебатах. Он попросил меня зайти и
повидаться, и дать знать, как я справлюсь co своей задачей. Последние
слова, которые он произнес, были: "Кроме всего прочего, загляните ко мне,
пожалуйста, весной. Мне хотелось бы передать вам заказ на доставку угля".
Мне это показалось чуть ли не чудом. Он из'явил готовность покупать
уголь даже без моей просьбы об этом. Проявив неподдельный интерес к нему и
его проблемам, я за два часа достиг больше, чем за десять лет, стараясь
заинтересовать его своим углем".
Истина открытая вами, мистер Нейфл, не нова. Давным-давно, за сто лет
до Рождества Христова, знаменитый римский поэт Публий Сирус заметил, что
"мы интересуемся другими, когда они интересуются нами".
Итак, если вы хотите располагать к себе людей, Правило 1 гласит:
ПРОЯВЛЯЙТЕ ИСТИННЫЙ ИНТЕРEC K ЛЮДЯМ!
Есили вы хотите совершенствовать свой характер, чтобы стать человеком
более приятным и искуссным в обращении c людьми, позвольте мне
рекомендовать вам прочесть "Возвращение к религии" доктора Генри Линка.
Пусть не пугает вас название. Это отнюдь не слащавая, ханжеская книжонка.