Дейл Карнеги. Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей -
81 >
магазинов розничной торговли. Ho эта компания продолжала покупать топливо
за городом y другого торговца, причем возили его прямехонько под носом y
мистера Нейфла, как раз мимо его конторы. Однажды на занятиях в одном из
моих классов Нейфл произнес речь, в которой излил свой пламенный гнев на
об'единение магазинов розничной торговли, заклеймив их как истинное
проклятие нации.
И он удивлялся, почему это он не может им ничего продать. Я
посоветовал ему избрать другую тактику. Прежде всего, в сжатом виде
изложить перед нами суть происходящих событий.
Затем мы co слушателями курсов инсценировали прения относительно
"Решения o том, что об'единение магазинов розничной торговли приносит
стране больше вреда, чем пользы".
Нейфл по моему совету занял негативную позицию, он соглашался
защищать об'единенные магазины. C этой целью он отправился к управляющему
известной, столь презираемой им компании и сказал: "Я здесь для того,
чтобы попросить вас об одной услуге, a не затем, чтобы уговаривать вас
купить мой уголь". И поведав o предстоящей дискуссии, закончил свою речь
словами: "Я пришел к вам за помощью,стак как ролагаю, что ни y кого
другого нет больших возможностей, чем y вас дать нужную мне информацию.
Мне очень хочется победить в этой дискуссии, и я буду весьма признателен
за любую оказанную мне помощь".
Окончание этой истории я передам словами мистера Нейфла: "Я просил
этого джентельмена уделить мне всего лишь минуту своего внимания. Это было
сказано для того, чтобы он вообще согласился принять меня. Когда же я
об'яснил причину моего визита, он пододвинул мне стул и начал разговор,
который продолжался ровнорчас сорок семь минут. Он вызвал одного из
администраторов, написавших в свое время книгу o проблеме об'ебинения