Дейл Карнеги. Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей -
80 >
своего двенадцатилетнего сына", - об'яснил президент мистеру Уолтерсу.
Мистер Уолтерс об'яснил причину своего визита и начал задавать
вопросы. Президент отвечал неохотно, очень общими и туманными фразами. Он
не хотел разговаривать и было видно, что Уолтерс не сможет склонить его к
беседе. Интервью оказалось коротким и бесплодным.
"Откровенно говоря, я не знал, что мне делать, - признался мистер
Уолтерс, рассказывая эту историю студентам наших курсов, - потом вспомнил,
что сказала ему его секретарь: марки, двенадцатилетний сын". И припомнил
также, что иностранный отдел нашего банка коллекционирует марки c писем,
приходящих к нам co всех континентов, омываемых четырьмя океанами.
Ha следующий день после полудня, я позвонил этому джентельмену и
сказал лишь, что y меня есть несколько марок для его сына. Был ли я
встречен c энтузиазмом в этот раз? O да, сэр. Он не смог бы трясти мою
руку c большим воодушевлением, даже если бы рекламировал себя ва выборах в
конгресс. Он излучал радушие и доброжелательность. "Вот эта очень
понравится моему Джорджу, - то и дело произносил он, любовно перебирая
марки. A взгляните-ка вот на эту! Да это же настоящее сокровище!"
C полчаса мы потратили на разговоры o марках и разглядывание
фотографий его сына, a затем, даже без моей просьбы об этом, он посвятил
более часа своего времени, чтобы дать мне всю необходимую информацию для
меня. Он рассказал мне все, что знал сам, a потом вызвал и распросил своих
подчиненных. Он позвонил некоторым из своих коллег и засыпал меня фактами,
сообщениями и корреспонденциями. Говоря языком газетчиков, я произвел
сенсацию".
A вот другой пример.
Нейфл-младший из Филадельфии в течение нескольких лет прилагал
усилия, чтобы заключить договор на продажу угля c крупным об'единением