Дейл Карнеги. Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей -
7 >
Хорошенькое дело! Ha протяжении столетий пишутся горы учебных томов o
древнегреческом языке, o латыни и o высшей математике - o предметах, за
которые нормальный человек не даст и ломанного гроша. Ho o том
единственном предмете, который он поистине страстно желает знать, который
ему необходим как руководство и помощь в его делах - ни единой строчки!
Именно этим обстоятельством и об'ясняется присутствие двух c
половиной тысяч алчущих и жаждущих взрослых людей, которые заполнили
большой бальный зал отеля "Пенсильвания", откликнулись на об'явление в
"Нью-Йорк Сан". Под его сводами они, очевидно, полагали найти то, чего так
долго и безуспешно искали.
B прошлом в институтах к колледжах они корпели над книгами, искренне
веря, что одно только знание было тем волшебным средством "Сезам откройся!
", которое могло открыть им двери к финансовому и профессиональному
успеху.
Ho несколько лет, проведенных в суете и сутолоке деловой и
профессиональной жизни, принесли им горькое разочарование. Они увидели,
что наиболее значительных успехов в делах добиваются те люди, которые в
добавление к тем знаниям обладают еще умением говорить и склонять людей к
своей точке зрения, умением "подавать" себя и свои идеи. Они весьма скоро
убедились, что если человек стремится надеть капитанское кепи и стать на
за штурвал корабля бизнеса,бдля него гораздо большее значение имеют его
характер и умение вести беседу, нежели знание глаголов и диплом
Гарвардского университета.
Об'явление в "Нью-Йорк Сан" обещало, что собрание в отеле
"Пенсильвания" будетоинтересным и занимательным. Так оно и оказалось.
Восемнадцать человек было приглашено к микрофону и пятнадцать из них
получили по 75 секунд, чтобы рассказать свою историю. Только 75 секунд, a