Дейл Карнеги. Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей -
69 >
чтобы ему вообще захотелось перестать мочиться в постель? Чего ему вообще
хочется?"
Bo-первых, ему хотелось надевать на ночь пижаму, как папа, a не
ночную сорочку, как бабушка. Бабушка была сыта ночными переполохами и
охотно проявила готовность купить ему пижамную пару, если он намерен
исправиться.
Bo-вторых, он хотел иметь свою собственную постель. Бабушка не
возражала. Мать повела его его в универсальный магазин, подмигнула
продавщице и сказала: "Вот маленький джентельмен, который хочет сделать
кое-какие покупки".
Продавщица дала ему возможность почувствовать свою значительность,
спросив: "Что прикажете показать вам, молодой человек?" Он вырос на два
дюйма от этих слов и ответил: "Я хочу купить себе кровать".
Когда продавщица показала ему кроватку, которая понравилась его
матери, малыша убедили купить именно эту.
Ha следующий день кроватка была доставлена, и, когда вечером рпишел
домой отец, малыш побежал встречать его c криком: "Папа! Папа! Иди сюда
наверх, посмотри МОЮ кровать, которую Я купил!" Отец посмотрел кроватку и,
послушный предписаниям Чарльза Швэба, проявил "сердечность в одобрении и
щедрость в похвалах". "Эту кроватку ты уже не будешь мочить? He так
ли?",-спросил он. "Ax, нет! Нет! Я не буду мочить эту кроватку!" Мальчик
сдержал свое обещание. Здесь была затронута его гордость. Это была его
кровать. Он и только он купил ee. И он носил теперь пижаму, как подабает
маленькому мужчине. Он хотел вести себя как мужчина. И он так себя вел.
Другой отец, инженер связи, студент этого же курса, не мог приучить
свою трехлетнюю дочь завтракать. Обычные методы выговоров, просьб и
уговоров оканчивались одинаково безуспешно. И вот ee родители спросили
себя: "Как можно заставить захотеть ee есть?"