Дейл Карнеги. Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей -
67 >
вас сделать настоящих людей и научить играть в баскетбол, но в последнее
время нам в спортзале не хватает людей для игры. Ha днях двое или трое из
нас столкнулись в борьбе за мяч, и я получил здоровый синяк под глазом.
Очень бы хотел, чтобы вы, ребята, пришли завтра вечером".
Сказал ли он что-нибудь o ваших желаниях? Хотите ли вы пойти в
спортзал, куда никто не ходит? Очень ли вас волнуют его желания? He хотите
ли получить синяк под глазом?
A мог ли он указать на привлекательные для вас стороны посещения
спортзала? Несомненно. Большая энергия. Лучший аппетит. Более ясное
мышление. Веселье. Игры и т.д.
Повторим мудрый совет профессорa Сверстита. "Прежде всего побудите в
нем (другом человеке) какое-нибудь сильное желание. Кто способен сделать
это, c тем - весь мир. Кто не способен - идет в одиночку".
Один из студентов в порядке аутотренинга решил применить усвоенные
знания в домашней жизни. Его беспокоили некоторые проблемы воспитания
своего маленького сына. Мальчик был худосочный и отказывался есть сам.
Родители использовали обычные в таких случаях методы. Они "распекали" и
"пилили" его. "Мама хочет, чтобы ты c'ел вот это и вот то". "Папа хочет,
чтобы ты вырос и стал большим мужчиной".
Обратил ли мальчик хоть какое-нибудь внимание на эти пожелания? Ровно
столько, сколько обращаете вы на песчинку, прогуливаясь по песчаному
пляжу.
Ни один человек c крупицей здравого смысла не станет возлагать
надежду на то, что трехлетний ребенок примет во внимание точку зрения
тридцатилетнего отца. Тем не менее, это был именно тот случай, когда отец
надеялся. Это было абсурдно. Он в конце концов увидел это. И тога он
сказал себе: "Что же мне сделать, чтобы y мальчика появилось желание