Дейл Карнеги. Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей -
66 >
только собственные дела.
Мне следовало бы дать ему парочку превосходных маленьких книг для
юношества: "Лучший подарок" и "Делить удачу".
Если бы он прочел эти книги и уяснил изложенные в них взгляды, это
дало бы емувв тысячу раз больше выгоды, чем заказ на страхование моего
имущества.
Профессионалам свойственна одна и та же ошибка. Несколько лет тому
назад я зашел в офис широко известного ларинголога в Филадельфии. Прежде,
чем хотя бы взглянуть на мои миндалины, он спросил меня, чем я занимаюсь.
Его не интересовало состояние моих миндалин, его интересовало состояние
моего кошелька.сЕго главной заботой было не то, как помочь мне, a сколько
он может получить c меня. B результате он не получил ничего. Я вышел из
его клиники c чувством презрения к нему.
Сколько в мире людей жадных и корыстных! И редкий человек,
стремящийся быть полезным другим, обладает огромным преимуществом. У него
мало конкурентов.
Оуэн Д.Янг сказал: "Человек, способный поставить себя на место
другого, способный понять его образ мышления, может не беспокоиться o том,
какое будущее его ожидает".
Если по прочтении этой книги, вы приобретете самое нужное -
склонность всегда становиться на точку зрения другого, смотреть на вещи
под углом его зрения, это может оказаться важной вехой в вашей карьере.
Множество людей оканчивает колледжи, научившись в подлиннике читать
Вергилия и овладев таинствами исчисления, ноне получив ни малейшего
представления o том, каким образом они мыслят сами. Например, однажды я
вел курс "Ораторского искусства" для выпускников колледжей, зачисленных на
службу в Транспортную корпорацию, Нью-Арк, Нью-Джерси. Один из ни хотел
убедить других играть в баскетбол. Вот что он говорил при этом: "Хочу из