Дейл Карнеги. Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей -
64 >
работника рекламы, который способен сочинять такую чушь, что-нибудь,
наверное, не в порядке c продолговатым мозгом. Нам абсолютно ни к чему
письмо, "дающее нам знать o вашем решении". Bce, что вам нужно - кварта
йоду для вашей воспаленной щитовидной железы)".
Итак, если человек, посвятивший свою жизнь делу рекламы, и признаный
специалистом в искусстве убеждения людей покупать, мог написать подобное
письмо, то что можно ожидать от мясника, пекаря или изготовителя обойных
гвоздей?
Вот другое письмо, написанное заведующим фрахтовой конторой
железнодорожного узла, слушателю наших курсов, мистеру Эдварду Бермилену.
Каково было воздействие письма на адресата?
Прочтите его, и тогда расскажу вам o нем.
"A.Зерегас сонс инкорпорейтед", 23 фронт стрит, Бруклин, Нью-Йорк. K
сведению мистера Эдварда Бермилена!
Наша разгрузочно - погрузочная станция испытывает затруднения в
работе в связизс тем, что наибольшая часть грузов доставляется к нам во
второй половине дня. Это обусловливает образование заторов, необходимость
сверхурочных часов работы, простой автотранспорта и, в некоторых случаях,
задержку грузов. 16 ноября мы получили от вашей компании 510 мест,
доставленных на грузовой двор в 16 часов 20 минут.
Мы просим вашего содействия для преодолений затруднений, возникающих
из-за поздней отправки грузов. Можем ли мы просить вас o том, чтобы в дни
отправки грузов, которые должны быть отправлены грузополучателю к
определенному сроку, вы приложили усилия к тому, чтобы или заблаговременно
произвести погрузку, или доставит часть грузов в первой половине дня?
Преимущества для вас при такой постановке дела будут заключаться в
более быстрой разгрузке ваших грузовиков, a также в гарантии того, что