Дейл Карнеги. Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей -
62 >
руководителем отдела радио в крупном рекламном агенстве, филиалы которого
разбросаны по всему континенту. Это письмо было разослано управляющим
местных радиостанций по всей стране. B скобках я поместил свои отзывы на
каждый абзац.
"M-p Джон Блэнк. Блэнквил. Индиана.
Дорогой м-p Блэди.
Наша компания желает сохранить свое лидирующее положение в области
радиорекламы. (Кого интересует желание вашей компании? Я озабочен
собственными проблемами. Банк лишил меня права выкупа закладной на мой
дом, тля испортила розы в моем саду, на фондовой бирже вчера произошло
понижение и к утру я потерялквосемь к пятнадцати, меня не пригласили на
вчерашний вечер y Джонсов, доктор сказал, что y меня пониженное давление
крови, неврит и перхоть. И что же? Озабоченный утром прихожу в контору,
вскрываю почту и читаю болтовню какого-то ничтожного слюнтяя из Нью-Йорка
o желаниях его компании. Ба! Если бы только он мог предположить, какое
впечатление произведет его письмо, он немедленно бросил бы рекламное дело
и занялся производством средства от овечьих вшей).
Наше рекламное ведомство ведет дела в общенациональном масштабе и
считается оплотом первой сети радиовещания. Наша практика дополнительной
оплаты времени передач из года в год сохраняет нам первенство. (Вы
величественны и богаты и первенствуете по праву. Hy и что? Плевать я хотел
на все ваше величие, будь вы велики, как "Дженерал моторс", "Дженерал
электрик" и Генеральный штаб армии США вместе взятые. Обладайте вы мозгами
полоумного колибри, вы и то бы могли сообразить, что меня интересует, как
велик я, a не вы. Bce ваши разглагольствования o ваших коллосальных
успехах только заставляют меня лишний раз почувствовать, что я мал и
незначителен.)
B связи c вышесказанным, просим включить нашу компанию в ваш список