Дейл Карнеги. Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей -
59 >
школе или политике - прежде всего, пробудите в нем какое-нибудь сильное
желание. Кто способен сделать это, c тем - весь мир. Кто не способен -
идет в одиночестве.
Эндрю Карнеги, забитый нуждой шотландский парень, начавший работать
за два цента в час и оставивший после себя 365 миллионов долларов, в
"школе жизни" рано постиг, что есть только один способвлиять на людей -
это ограничивать себя в разговоре c ними кругом их желаний. Он окончил
только четыре класса школы, однако научился руководить людьми.
Для иллюстрации: его свояченица очень тосковала o двух своих
сыновьях. Они учились в закрытом колледже и были так заняты собственными
делами, что весьма неаккуратно писали письма домой и на самые страстные
письма своей матери отвечали невниманием.
Карнеги предложил пари на сто долларов, заявив, что он сумеет
получить ответ ссобратной почтой, не попросив об этом. Кто-то принял его
ставку. Итак, он написалэсвоим племянникам короткое письмо, небрежно
упомянув в постскриптуме, что он вкладывает каждому по пятидолларовой
бумажке.
Он и не подумал, однако, вложить деньги. Ответы пришли c обратной
почтой. B них "дорогого дядюшку Эндрю" благодарили за внимание и доброту и
...
Завтра, когда вы захотите убедить кого-либо что-нибудь сделать,
прежде,чем говорить, помолчите и подумайте: каким образом можно заставить
его захотеть сделать это?
Этот вопрос удержит вас от поспешного и невнимательного подхода к
людям, от бесполезной болтовни o ваших собственных желаниях.
B одном из отелей Нью-Йорка я снимал большой бальный зал каждый сезон
на двадцать вечеров, где читал курс лекций.
B начале одного сезона мне неожиданно сообщили, что я должен буду
платить в три раза больше, чем прежде. Эта новость дошла до меня, когда