Дейл Карнеги. Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей -
58 >
Это полезно помнить независимо от того, имеете вы дело c детьми,
телятами или шимпанзе. K примеру, в один прекрасный день Ральф Эмерсон и
его сын пытались загнать в хлев теленка. Ho они допустили общую для всех
ошибку, думая только o том, чего они хотели. Эмерсон толкал, a его сын
тянул. Ho теленоксделал как раз то же самое, что и они: он думал только o
том, чего хотел сам. Он упирался своими крепкими ногами и наотрез
отказывался расстаться c пастбищем.п
Горничная - ирландка видела их затруднительное положение. Она не
умела писать книги и эссе, но в данном случае, обладая просто здравым
смыслом, она лучше Эмерсона понимала ход телячьих мыслей. Подумав o том,
чего хочет теленок, она сунула ему в рот свой материнский палец, дала
пососать немножко и спокойно отвела его в хлев.
Каждое совершенное нами действие, co дня нашего появления на свет,
было совершено потому, что мы чего-то хотели. И случай, когда мы
пожертвовали сто долларов в Красный Крест, потому что хотели оказать
помощь нуждающимся, хотели совершить бескорыстный, благородный и красивый
поступок. "Когда вы подали одномукиз братьев моих меньших, вы мне подали".
$$
Если бы желание совершить такой поступок было слабее, чем желание
сохранить сто долларов, вы не сделали бы этого. Конечно, возможно, вы были
вынуждены сделать это, так как вам было стыдно отказать или потому, что
ваш вкладчик просил вас об этом. Ho одно несомненно - вы сделали
пожертвование потому, что вы хотели этого.
Профессор Гарри A.Оверстрит в своей научно-популярной книге
"Мотивация человеческого поведения" говорит: "Наши действия вытекают из
наших главных желаний... и наилучший совет, который можно дать, если вы
хотите побудить кого-либо к действию - будь то в работе, домашней жизни,