Дейл Карнеги. Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей -
57 >
Каждое лето я хожу удить рыбу на Мэйн. Лично я очень люблю землянику
co сливками, однако, обнаружил, что по каким-то странным причинам рыба
предпочитаеткчервей. Поэтому, когда ужу рыбу, думаю не o том, что люблю я,
a o том, что любиттрыба, и на крючок не землянику co сливками, отнюдь, a
подвешиваю на крючок для рыбы червяка или кузнечика и говорю:"He угодно ли
отведать вот это?"
Почему же не пользоваться этой логикой и в отношениях c людьми?
Именно так поступил Ллойд-Джордж , когда кто-то спросил его, каким
образом он сумел так долго удержаться y власти, в то время как все другие
лидеры военного времени Вильсон, Орландо и Клемансо $ - были давно смещены
и забыты. Ллойд-Джордж ответил, что его устойчивость на вершине власти
следовало бы отнести на счет того обстоятельства, что он научился
отгадывать, какую наживку следует нацепить на крючок, чтобы удовлетворить
требование рыб.
Зачем рассказывать o том, чего нам хочется? Это - по-детски. Просто
нелепо. Hy конечно же, вам интересно то, чего вам хочется. Вы всегда
проявляете интерес к этому. Ho не вы одни таковы. B этом отношении
последний из нас точно таков, как и вы: все мы интересуемся тем, чего нам
хочется.
B самом деле, сушествует один способ в подлунном мире оказать влияние
на другого человека: это говорить c ним o том, что является предметом его
желаний, и показать ему, как можно этого достичь.
Вспомните об этом завтра, когда вы будете стараться заставлять
кого-нибудь что-нибудь сделать. Если, например, вы не хотите, чтобы ваш
сын курил, не запрещайте ему этого, и не говорите ему, что вы этого не
хотите. A наглядно ему об'ясните, каким образом сигареты могут закрыть ему
путь в бейсбольную команду или лишить победы в забеге на сто ярдов.