Дейл Карнеги. Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей -
45 >
взятку нефтепромышленникам Догени и Синклеру.
*** Игра слов:"сдуть крышку" - разоблачить, "Типот Доум" -
пузатый чайник. Потомак - река, на которой расположен
г.Вашингтон. Потомакская армия - армия северян. Ли Роберт
Эдуард (1807 1870) - главнокомандующий армией конфедирации
южных штатов.
Глава 2.Величайший секрет общения c людьми.
Существует только один путь под небом убедить кого-либо что-либо
сделать. Приходилось ли вам задумываться над этим? Да, один единственный
путь - это заставить другого захотеть сделать это.
Запомните, другого пути нет.
Конечно, вы можете заставить человека "захотеть" отдать вам часы,
ткнув под ребро револьвер. Вы можете принудить служащего к разовому акту
повиновения - пока вы не отвернулись от него - пригрозив ему увольнением.
Вы можете ремнем или угрозой заставить ребенка сделать то, чего вы хотите.
Ho эти грубые методы имеют крайне нежелательные последствия.
Единственный способ, которым могут убедить вас что-либо сделать - это
предложить вам то, чего вы хотите.
A что вы хотите?
Знаменитый доктор Зигмунд Фрейд из Вены, один из наиболее выдающихся
психологов двадцатого столетия, говорит, что все ваши поступки берут
начало в двух мотивах: в сексуальном влечении и желании быть великими.
Профессор Джон Дьюн, наиболее глубокий американский философ,
формулирует это несколько иначе. Доктор Дьюи говорит, что глубочайшим
стремлением человека является "желание быть значительным". Это очень
важно. B этой книге вы много услышите об этом.
Чего же вы хотите? He столь уж многого. Ho того немногого, что стало
для вас желанным, вы желаете страстно, c настойчивостью не допускающей
мысли об отказе.
Почти все нормальные взрослые люди хотят:
1. Здоровья и безопасности.