Дейл Карнеги. Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей -
23 >
что я мог пропустить, продираясь сквозь дремучие чащи научных трудов по
психологии, утопая в сотнях журнальных статей, просматривая бесчисленные
биографии, пытаясь установить, как обращались c другими людьми великие
люди всех времен и народов. Мы читали исторические жизнеописания всех
великих людей от Юлия Цезаря до Томаса Эдиссона. Я подсчитал, что нами
было прочитано более сотни биографических работ об одном только Теодоре
Рузвельте. Мы решили не жалеть ни времени, ни расходов, чтобы не
пропустить ни одной ценной практической идеи, которая в минувшие века
когда-либоии кем-либо использовалась для приобретения друзей и влияния на
людей.
Я лично проинтервьюировал множество преуспевающих людей, в числе
которых были такие, как Маркони, Франклин Делано Рузвельт, Сюзен Д'Юнг,
Кларк Гейбл, Мери Пикфорд и Мартин Джексон, достигшие всемирной
известности люди. B ходе этих интервью я стремился уяснить применяемую ими
технику человеческих отношений.
Из всего этого материала я приготовил короткий рассказ и назвал его
"Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей". Я сказал
"короткий". Он был короток вначале, но затем он вырос до размеров
полуторачасовой лекции. B течениетмногих лет каждый сезон я предлагал этот
рассказ вниманию слушателей курсов института Карнеги в Нью-Йорке.
Я читал им лекцию и убеждал немедленно проверить изложенные в ней
правила на практике, в деловых и общественных отношениях, a потом на
очередных занятиях в классе рассказывал o своих экспериментах и
достигнутых результатах. He правда ли, это было интересным домашним
заданием? Эти жаждущие самоусовершенствования люди - леди и джентельмены
были очарованы перспективой работы в лаборатории нового типа - в первой и