Дейл Карнеги. Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей -
18 >
разговоры.
Дейл Карнеги скажет вам, что зарабатывает себе на жизнь отнюдь не
преподаванием ораторского искусства - это не более чем случайность. Он
убежден, что главным его делом является оказание помощи людям в
преодолении страха в себе, a также развитие мужества.
Поначалу он вел только курсы ораторского искусства, но студенты,
которые приходили к нему учиться, были в основном деловыми людьми. Многие
из них до тридцати лет никогда не видели классной комнаты. Большинство из
них платило за свое обучение в paссрочку. Они хотели видеть результаты как
можно скорее. Им нужны были результаты, которые они могли бы использовать
буквально на следующий день в деловых встречах и при выступлениях перед
группами людей.
Таким образом он был вынужден быть быстрым и практичным. И следствием
этого обстоятельства явилось создание им совершенно уникальной системы
подготовки, представляющей поразительную комбинацию ораторского искусства,
умения торговать,тискусства человеческих отношений и прикладной
психологии.
He будучи отнюдь рабом догмы, он создал курс, который столь же
жизненно реален, как корь, но вдвое более забавен.
Когда занятия на курсах заканчивались, люди, окончившие их,
образовывали собственные клубы и продолжали встречаться два раза в месяц в
течении многих лет.
Одна группа из 19-ти человек в Филадельфии продолжала встречаться
таким образом в течение 17-ти лет. Люди часто покрывали расстояния в 500
или 1000 миль на автобусах, чтобы принять участие в занятиях. Один студент
совершал такиетрегулярные поездки ежедневно из Чикаго в Нью-Йорк.
Профессор Гарвардского университета Уильям Джеймс любил говорить, что
средний человек использует только десять процентов своих скрытых