Дейл Карнеги. Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей -
100 >
рассказывал o гашише и Лютере Бербанке, o домашних оранжереях, даже o
простой картошке он сообщил удивительный факт. У меня самого была
маленькая домашняя оранжерея, и он был так любезен, что об'яснил мне, как
разрешить некоторые возникшие y меня трудности в уходе за цветами.
Мы были на званном обеде, где присутствовали двенадцать других
персон, но я грубейшим образом, нарушая все законы светского поведения,
игнорировал всех и более часа беседовал c одним ботаником. Была уже
полночь, когда я попрощался co всеми присутствующими и удалился. После
моего ухода ботаник обратился к хозяину дома и высказал в мой адрес
несколько комплиментов. Оказалось, что я - "сильнейший возбудитель", что я
- такой и эдакий, и в конце концов выяснилось, что, кроме всего прочего, я
- "интереснейший собеседник".
Интереснейший собеседник? Я! Каким образом? Я вообще едва ли
что-нибудь сказал. Даже, если бы захотел, то не смог бы ничего
членораздельного сказать, так как в ботанике разбираюсь не более, чем в
анатомии пингвинов. Единственное, что я действительно делал - это слушал c
неослабевающим вниманием. Слушал, потому что по-настоящему был
заинтересован. И он чувствовал это. Естественно это было приятно. Слушать
подобным образом - это самый большой комплимент, какойкмы когда-либо можем
сделать. "Немногие человеческие существа, - писал Джек Вудфорд в одном из
своих сочинений, - способны устоять перед лестью восхищенноговвнимания".
(Джек Вудфорд "Неопытные в любви".)
Я сделал даже больше, чем проявил "восхищенное внимание". Я был
искренен в своем одобрении и щедр на похвалы, сказав ему, что беседа c ним
была черезвычайно интересна и полезна для меня. И это было действительно
так. Я сказал ему, что желал бы обладать его эрудицией. И действительно