Дейл Карнеги. Шесть способов располагать к себе людей (текст невыверен) -
9 >
и высылал выручку "Армер энд компани".
Часто ему приходилось в товарном вагоне покрывать сотню
миль в день. Когда поезд останавливался для выгрузки, он
бы позавидовать сам Уильям Джеминго Брайэн (Брайэн, Уильям:
1860-1925 - амер. юрист и полит. деятель, гос. секритарь в
кабинете Вильсона) в зените своей славы. Он уверен, что почти
любой человек может говорить так, что будет приятен и желанен в
обществе, если только он обладает верой в себя и идеей, которая
воспламенила бы его.
Чтобы развить веру в себя, говорит он, нужно делать именно
то, что вы боитесь делать, и внимательно разбирать наиболее
удачные случаи из своего опыта. Канеги заставлял каждого
студента выступать на каждой сессии курсов. Сочувствие
аудитории было обеспечено, ведь все они были в одной лодке.
Путем постоянной практики они развивали у себя смелость
уверенность, энтузиазм и переносили потом эти чувства в свои
часные разговоры.
Дейл Карнеги скажет вам, что зарабатывает себе на жизнь
отнюдь не преподаванием ораторского искусства - это не более,
чем случайность. Он убежден, что главным его делом является
оказание помощи людям в преодолении страха в себе и спасения, а
также развитии мужества.
Поначалу он вел курсы только ораторского искусства, но
студенты, которые приходили к нему учится, были в основном
деловые люди. Многие из них до тридцати лет никогда не видели
классной комнаты. Большинство из них платили за свое обучение
в рассрочку. Они хотели видеть результаты, и как можно скорее.
Им нужны были результаты, которые они могли были использовать
буквально на следующий день в деловых встречах и при
выступлениях перед группами людей.
Таким образом, он был вынужден быть быстрым и практичным.
И следствием этого обстоятельства явилось создание им