Дейл Карнеги. Шесть способов располагать к себе людей (текст невыверен) -
29 >
культурных людей в ваш отель. Это хорошая реклама для вас, не
так ли? Действительно, если бы вы тратили пять тысяч долларов
на рекламу в газетах, вы не смогли бы привлечь столько людей
побывать в вашем отеле, сколько привлекаю своими лекциями я".
Произнеся это, я записал два эти "Убытка" в
соответствующую колонку и вручил листок управляющему со
словами: "Желаю, чтобы вы внимательно рассмотрели как выгоды,
так и убытки, которые ожидают вас, и сообщили мне ваше
окончательное решение".
На следующий день я получил письмо, извещавшее меня о том,
что моя арендная плата увеличивается вместо 300 только на 50%.
Обратите внимание, я получил эту скидку, ни слова не
говоря о том, чего хотел я, и все время говорил о том, чего
хочет другой и каким образом он может этого достичь.
Предположим, что я дал бы волю чувствам, что вполне
естественно, продположим, что ворвался бы в кабинет
администратора и сказал: "Что означает повышение платы на
300%, в то время как вы отлично знаете, что билеты проданы и
сделаны об'явления? 300%! Чудовищно! Абсурдно! Я не стану
платить такую сумму! "
Что произошло бы тогда?
В споре поднялись бы пары, забурлил кипяток, появилась бы
бессвязность - и вы знаете, чем кончаются подобные споры. Даже
если бы я убедил его, что он не прав, его гордость не дала бы
ему возможность пойти на попятную и уступить.
Один из лучших советов в сфере тонкого искусства
человеческих взаимоотошений дан Генри Фордом в его словах:
"Если и существует некий секрет успеха, он заключается в
способности принять точку зрения другого человека и видеть вещи
под его углом зрения так же хорошо, как под своим собственным".
Это так хорошо сказано, что хочется повторить.
Это так просто, так очевидно, что всякий должен увидеть