Дейл Карнеги. Шесть способов располагать к себе людей (текст невыверен) -
21 >
великодушее. "Все понять - все простить".
Как сказал доктор Джонсон: "Сам бог не судит человека,
пока не кончатся дни его".
Почему же должны судить мы с вами?
Существует только один путь под небом убедить кого-либо
что-либо сделать. Приходилось ли вам задумываться над этим?
Да, один-единственный путь - это заставлять другого захотеть
сделать это. Запомните, другого пути нет.
Конечно, вы можете заставить человека "захотеть" отдать
вам часы, ткнув ему под ребра револьвер. Вы можете принудить
служащего к разовому акту повиновения - пока вы не отвернулись
от него - пригрозив ему увольнением. Вы сможете ремнем или
угрозой заставить ребенка сделать, то чего вы хотите. Но эти
грубые методы имеют крайне нежелательные последствия.
Единственный способ, которым могут убедить вас что-либо
сделать - это предложить вам то, чего вы хотите.
А что вы хотите? Знаменитый доктор Зигмунд Фрейд из Вены,
один из наиболее выдающихся психологов двадцатого столетия,
говорит, что все наши поступки берут начало в двух мотивах: в
сексуальном влечении и в желании быть великим.
Профессор Джон Дьюи, наиболее глубокий американский
философ, формулирует это несколько иначе. Доктор Дьюи говорит,
что глубочайшим стремлением человеческой натуры является
"желание быть значительным". Запомним это выражение: "Желание
быть значительным". Это очень важно. В этой книге вы очень
много услышите об этом.
Чего же вы хотите? Не столь уж многого. Но того
немногого, что стало для вас желанным, вы желаете страстно, с
настойчивостью не допускающей мысли об отказе.
1. Здоровья и безопасности. 2. Пищи. 3. Сна. 4. Денег и