Дейл Карнеги. Как вырабатывть уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично -
96 >
вид. Деловые люди, отправляясь в библиотеку или книжный магазин, находят
там книги об "ораторском искусстве", которые оказываются совершенно
бесполезными. Несмотря на прогресс, достигнутый в друших отношениях,
некоторых школьников до сих пор заставляют декламировать высокопарные
речи Вебстера и Ингерсолла - нечто столь же устарелое и далекое от духа
нашего времени, как шляпки миссис Вебстер, если бы они вдруг воскресли и
появились в них.
Со времен Гражданской войны в США возникла совершенно новая школа
публичных выступлений. В соответствии с духом времени, речь стала
простой и ясной, как телеграмма. Современная аудитория не будет терпеть
словесных фейерверков, бывших когда-то в моде.
Современная аудитория - будь то пятнадцать человек на деловом
совещании или тысяча человек под тентом - хочет, чтобы оратор говорил
так же просто, как и в личной беседе, и вообще в той манере, как будто
он беседует с одним человеком.
В такой же манере, но не с такой же силой, иначе его просто не
расслышат. Чтобы казаться естественным, он должен, выыступая перед
сорока слушателями, затрачивать гораздо больше энергии, чем говоря с
одним человеком. Точно так же, как статуя, находящаяся на крыше здания,
должна быть огромных размеров, чтобы наблюдатель, находящийся на земле,
воспринимал ее как фигуру обычной величины.
Когда Марк Твен закончил свою лекцию на одном руднике в Неваде, к
нему подошел старый старатель и спросил:
"Это у вас естестенная манера говорить?"
Именно это нужно аудитории: "естестенная манера говорить", немного
аффектированная.
Говорите на заседании объединенного благотворительного фонда точно
так же, как если бы вы говорили с Джоном Генри Смитом. Ведь члены фонда
- не что иное, как сумма Джонов Гери Смитов. Разве те же приемы, которые