Дейл Карнеги. Как вырабатывть уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично -
94 >
лучший материал. Победителем скорее оказывался тот, кто умел говорить
так хорошо, что его материал звучал лучше, чем у других.
"В речи имеют значение три вещи, - заметил однажды с веселым
цинизмом лорд Морли, - кто говорит, как говорит и что говорит. И из этих
трех вещей наименьшее значение имеет третья". Это преувеличение? Да, но
сквозь него просвечивает истина.
Эдмунд Берк писал речи, столь совершенные по логике, аргументации и
построению, что их теперь изучают как классические образцы в половине
колледжей его страны, но Берк был никуда не годным оратором. Он не
----------------------------------------------------------------------
(1) Cum grano salis (лат.) - "с крупинкой соли", иронически. - Прим.ред.
обладал способностью преподносить свои перлы, делать их интересными и
убедительными. Поэтому в палате общин его называли "обеденным
колоколом". Когда он поднимался на трибуну, члены палаты начинали
кашлять, шаркать ногами и толпами покидали зал.
Если вы изо всех сил бросите в человека пулю со стальной оболочкой,
вы даже не порвете его одежду. Но если вы поднесете порох к сальной
свечке, вы пробьете ею сосновую доску. Должен с сожалением сказать, что
многие речи типа сальной свечи с порохом производят больше впечатления,
чем речь со стальной оболочкой, произнесенная вяло.
Поэтому тщательно следите за своей манерой изложения.
Что такое манера выступления
Что делает универсальный магазин, когда доставляет купленный вами
товар? Разве шофер просто бросает пакет в вашем дворе? Разве передать
вещь - то же самое, что вручить ее? Почтальон, приносящий телеграмму,
доставляет ее непосредственно тому, кому она адресована. Но удается ли
это всем ораторам?
Разрешите мне привести пример, типичный для тысяч выступающих.