Дейл Карнеги. Как вырабатывть уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично -
72 >
рассказывает о своей фамилии. Например, когда я писал эту главу, меня
познакомили с некоей миссис Сотер. Я спросил ее, как пишется ее
фамилия, и обратил внимание на ее необычность.
"Да, - ответила она, - она очень необычна. Это греческое слово,
означающее "спаситель"". Потом она рассказала мне о родных своего мужа,
которые родом из Афин, и о высоком положении, которое они занимали там
в правительстве. Очень нетрудно побудить людей рассказывать что-нибудь
об их фамилиях. Это всегда помогает мне запомнить их.
Внимательно разглядывайте внешность нового знакомого. Замечайте
цвет его глаз и волос, всматривайтесь в черты его лица. Обратите
внимание, как он одет. Прислушайтесь к его манере говорить. Получите
ясное, живое, яркое впечатление о его внешности и индивидуальности и
ассоциируйте все это с его фамилией. В следующий раз эти яркие
впечатления вновь возникнут в вашем сознании и одновременно помогут вам
вспомнить и фамилию этого человека.
Не приходилось ли вам, встречаясь с человеком во второй или третий
раз, обнаруживать, что вы помните род его занятий или профессию, но не
можете вспомнить, как его зовут? Причина в том, что занятие человека -
это нечто определенное и конкретное. Оно имеет значение. Оно пристает к
вам, как липкий пластырь, тогда как не имеющая значение фамилия
откатывается в сторону, подобно градинам с покатой крыши. Поэтому,
чтобы наверняка запомнить фамилию человека, составьте какую-нибудь
фразу, которая привяжет фамилию к занятию данного человека. Нет
никакого сомнения в эффективности такого метода. Например, двадцать
человек, не знакомых друг с другом, недавно собрались в Филадельфии в
Пенсильванском атлетическом клубе. Каждого из них попросили встать и