Дейл Карнеги. Как вырабатывть уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично -
63 >
показал, что ни один из них не знал о его существовании.
"Мозг среднего человека, - горячо и убежденно говорил Эдисон, - не
воспринимаает и тысячной доли того, что видит глаз. Почти невероятно,
до чего бедна наша способность наблюдения - подлинного наблюдения".
Познакомьте среднего человека с двумя или тремя вашими друзьями, и
может случиться, что через две недели он не будет помнить ни одного из
названных ему имен. А почему? Потому, что он прежде всего не проявил к
ним достаточного интнреса, не посмотрел на них внимательно. Он,
вероятно, скажет вам, что у него плохая память. Нет, у него плохая
наблюдательность. Он ведь не будет осуждать фотоаппарат за то, что в
тумане снимки не получились, но хочет, чтобы его сознание
удерживало тусклые и туманные впечатления. Конечно, это невозможно.
Основатель журнала "Нью-Йорк уорлд" Джозеф Пулитцер укрепил над
столами всех сотрудников своей редакции дощечки с такой надписью:
"Внимательность, ВНИМАТЕЛЬНОСТЬ, EВНИМАТЕЛЬНОСТЬF".
Именно это вам нужно. Необходимо правильно расслышать фамилию
нового знакомого. Добейтесь этого. Попросите его повторить ее.
Спросите, как она пишется. Он будет польщен таким вниманием, а вам
удастся запомнить его имя, потому что вы сосредоточили на нем внимание.
Таким образом вы получили ясное, прочное впечатление.
Почему Линкольн читал вслух
В детстве Линкольн посещал сельскую школу, пол которой был сделан
из расколотых бревен, а стеклами служили вырванные из тетрадей и
смазанные жиром листки бумаги. В школе имелся только один экземпляр
учебника, и учитель читал его вслух, а ученики хором повторяли за ним
урок. Стоял постоянный гул, и соседние жители называли эту школу
"гудящий улей".