Дейл Карнеги. Как вырабатывть уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично -
56 >
вывернув наизнанку обычный процесс человеческого мышления. Все
выступление будет натянутым, холодным, бесцветным, в нем не будет
ничего человеческого. Прошу вас, не тратьте зря время и энергию на
такое бесполезное занятие.
Ведь когда вам предстоит важный разговор делового характера, разве
вы садитесь и заучиваете наизусть то, что вы будете говорить? Конечно,
нет. Вы обдумаете вопрос до тех пор, пока главные мысли не станут для
вас совершенно ясными. Вы, может быть, сделаете несколько заметок и
зяглянете в некоторые документы. Вы скажете себе: "Я выдвину такие-то
положения. Я скажу, что надо сделать то-то по таким-то причинам..."
Потом вы перечислите самому себе доводы и проиллюстрируете их
конкретными примерами. Разве не так вы готовитесь к деловому разговору?
Почему же не применить тот же самый, основанный на здравом смысле метод
при подготовке публичного выступления?
Генерал Грант в поселке Аппоматтокс
Когда Ли выразил желание, чтобы Грант изложил письменно условия
капитуляции, командующий вооруженными силами Федерации обратился к
генералу Паркеру и попросил дать ему письменные принадлежности. "Когда
я прикоснулся пером к бумаге, - пишет Грант в своих "Мемуарах", - я не
знал, с какого слова начать. Я знал только, что именно я имею в виду, и
хотел выразить это ясно, чтобы не было никаких недоразумений".
Генерал Грант, вам не надо было знать, с какого слова начать. У
вас были мысли. У вас были убеждения. У вас было нечто такое, что вы
очень хотели сказать, и сказать ясно. В результате ваши обычные слова
вылились на бумагу без особых усилий. То же самое относится к любому
человеку. Если вы в этом сомневаетесь, сбейте человека с ног. Когда он
встанет, окажется, ему не надо подыскивать слова для выражения своих