Дейл Карнеги. Как вырабатывть уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично -
49 >
или рецептов, подходящих для всех речей или для большинства их. Однако
мы приведем несколько планов выступлений, которые могут быть применены
в некоторых случаях. Покойный доктор Рассел Х. Конуэлл, автор
знаменитой книги "Акры алмазов", сказал мне однажды, что он строил
многие из своих бесчисленных публичных выступлений по следующему
принципу:
1. Изложение фактов.
2. Высказывание соображений, вытекающих из них.
3. Призыв к действиям.
Многие считают весьма целесообразным и вдохновляющим такой план:
1. Продемонстрировать нечто плохое.
2. Показать, как исправить это зло.
3. Просить о сотрудничестве.
Или можно представить иначе:
1. Вот положение, которое нужно исправить.
2. Нам следует сделать для этого то-то и то-то.
3. Вы должны помочь по таким-то причинам.
Можно предложить и другой план речи:
1. Добиться интереса и внимания.
2. Завоевать доверие.
3. Изложить ваши факты, разъяснить слушателям достоинства вашего
предложения.
4. Привести убедительные мотивы, побуждающие людей действовать.
Как строили свои речи знаменитые люди
Бывший сенатор Альберт Дж. Беверидж написал небольшую, очень
полезную книжку, озаглавленную "Искусство говорить публично".
"Оратор должен владеть темой, - пишет этот заслуженный
политический деятель. - Это означает, что все факты должны быть
собраны, систематизированы, изучены, переварены, причем они должны
освещать явление не только с одной стороны, но и с другой, а также со
всех сторон. Надо быть уверенным в том, что это действительно факты, а
не предположения или недосказанные утверждения. Ничего не принимайте на
веру.
Поэтому надо проверять и уточнять все данные. Это, безусловно,