Дейл Карнеги. Как вырабатывть уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично -
47 >
заявляет он, "является одним из крупнейших центров медицины, искусства
и образования в нашей стране". Он только декларирует это и тут же
поспешно переходит к чему-то другому. Всего лишь двенадцать слов
отпущено на то, чтобы оживить этот факт, сделать его ярким, закрепить
его в памяти. Всего двенадцать слов затеряны, утоплены в одной фразе
из шестидесяти пяти. Это не годится, безусловно, не годится.
Человеческий мозг не действует подобно стальному капкану. Оратор
посвятил этому вопросу так мало времени, говорил так общо, так
неопределенно, он дает почувствовать, что сам мало заинтересован этим,
и впечатление, произведенное на слушателя, почти равно нулю. Что он
должен был бы сделать? Он понимал, что мог бы развить эту тему,
применив тот же метод, который он только что использовал, показывая,
что Филадельфия является мастерской мира. Он это знал. Но он знал и то,
что идет соревнование, хронометр пущен, в его распоряжении пять минут,
и ни секунды больше. Поэтому ему оставалось смазать либо этот вопрос,
либо другие.
В Филадельфии "больше частных жилых домов, чем в любом другом
городе мира". Как оратор добился того, что это заявление произвело
впечатление, стало убедительным? Во-первых, он привел цифру: 397000.
Во-вторых, он придал этой цифре наглядность: "Если поставить эти дома в
один ряд на двадцатипятифутовых участках, то этот ряд протянется от
Филадельфии через зал съездов в Канзас-Сити, где мы находимся, до
Денвера, то есть на 1881 милю".
Слушатели, вероятно, забыли названную им цифру еще до того, как он
закончил фразу. Но забыли ли они нарисованную им картину? Это почти
невозможно.
Вот то, что касается холодных, материальных фактов. Но не на них