Дейл Карнеги. Как вырабатывть уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично -
46 >
аккумуляторы, стальные суда.
Это не очень похоже на пропаганду, не правда ли?
Филадельфия выпускает "по паровозу каждые два часа - днем и ночью,
- и больше половины населения нашей великой страны ездит в трамваях,
построенных в городе Филадельфии".
"А я и не знал этого, - подумает слушатель. - Может быть, и я ехал
сегодня в таком трамвае. Надо будет завтра посмотреть и узнать, где мой
город покупает трамвайные вагоны".
"Тысячу сигар в минуту, - продолжает оратор, - ...две пары
чулочных изделий на каждого мужчину, каждую женщину и каждого ребенка
нашей страны".
Это производит еще большее впечатление. "Может быть, мои любимые
сигары тоже делаются в Филадельфии... и носки, которые я ношу?.."
Что делает теперь оратор? Возвращается к вопросу о размерах
Филадельфии, затронутому ранее, и приводит факты, о которых он забыл?
Ничего подобного. Он говорит на одну тему, пока не кончит с ней, и ему
незачем уже к ней возвращаться. За это мы вам благодарны, господин
оратор. Ибо слушатель совершенно сбивается с толку, в его голове
возникает полная неразбериха, если докладчик перескакивает с одного
вопроса на другой и возвращется обратно, когда он мечется подобно
летучей мыши в сумерки. Но многие ораторы говорят именно так. Вместо
того чтобы освещать вопросы в порядке 1, 2, 3, 4, 5, они действуют как
капитан футбольной команды, выкрикивающий номера - 27, 34, 19, 2. Нет,
даже хуже этого. Их порядок бывает такой: 27, 34, 27, 19, 2, 34, 19.
Наш оратор идет напрямик, укладываясь в свое время, не
задерживаясь, не возвращаясь назад, не отклоняясь ни вправо, ни влево,
подобно одному из тех паровозов, о которых он упоминал.
Но вот он подошел к самому слабому месту все речи: Филадельфия,