Дейл Карнеги. Как вырабатывть уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично -
45 >
соизволения Всевышнего, правительство Вашингтона, Линкольна и Теодора
Рузвельта могло быть вдохновением для всего человечества".
Давайте проанализируем эту речь. Давайте посмотрим, как она
построена, благодаря чему она производит впечатление. Прежде всего в
ней есть начало и концовка. Это достоинство встречается редко, реже,
чем вы, может быть, склонны думать. Она начинается и неуклонно движется
вперед, как стая диких гусей в полете. В ней нет лишних слов, оратор не
теряет даром времени.
В ней есть свежесть, индивидуальность. Оратор начинает с того, что
говорит о своем городе то, чего другие ораторы, возможно, не могут
сказать о своих городах; он указывает, что его город является колыбелью
всей страны.
Он говорит, что это один из крупнейших и красивейших городов мира.
Однако такое заявление могло быть общей фразой, банальностью. Само по
себе оно не произвело бы особого впечатления. Оратор понимал это и
поэтому дал своим слушателям возможность ясно представить себе размеры
Филадельфии, сказав, что она занимает территорию, равную "территории
Милуоки и Бостона, Парижа и Берлина, вместе взытых". Это нечто
определенное, конкретное. Это интересно. Это поражает. Это
запоминается. Это доводит мысль до сознания лучше, чем целая страница
статистических данных.
Потом оратор заявляет, что Филадельфия "известна всюду как великая
мастерская мира". Это звучит как преувеличение, не так ли? Похоже на
пропаганду. Если бы он сейчас же перешел к следующему пункту, он бы
никого не убедил. Но он не поступил так. Он остановился для
перечисления товаров, по производству которых Филадельфия стоит на
первом месте в мире. Это шерстяные, кожаные изделия, трикотаж,
текстильные товары, фетровые шляпы, скобяные изделия, станки,