Дейл Карнеги. Как вырабатывть уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично -
38 >
находилась в Париже, основатель журнала "Макклюрс мэгэзин" С. С.
Макклюр заказал ей по телеграфу небольшую статью о трансатлантическом
кабеле. Она отправилась в Лондон, побеседовала с европейским
уполномоченным по прокладке главного кабеля и собрала достаточно данных
для выполнения задания. Но она не удовлетворилась этим. Ейпонадобились
еще резервные сведения, и поэтому она изучила все виды кабелей,
выставленные в Британском музее, прочитала книги по истории кабелей и
даже посетила промышленные предприятия на окраине Лондона и
ознакомилась с процессом производства кабелей.
Зачем она собрала в десять раз больше информации, чем могла
использовать? Она считала, что это придаст ей дополнительные силы; она
понимала, что сведения, известные ей, но не изложенные в статье,
придадут убедительность и яркость тому немногому, что она напишет.
Психолог Эдвин Джеймс Кэттелл в общей сложности выступил перед
тридцатью миллионами человек, и все же он однажды признался мне, что,
если бы каждый раз, возвращаясь домой, он не ругал себя за то, что
упустил интересные вещи, последующие выступления никуда не годились бы.
Почему? Потому что он понял на основе большого опыта, что хороший
доклад - это тот, за которым стоит много резервного материала,
значительно больше, чем оратор имел возможность использовать.
Резюме
1. Если в голове и сердце оратора действительно ест идея,
внутренняя потребность высказаться, он может почти полностью быть
уверен в успехе. Хорошо подготовленная речь - это на девять десятых
произнесенная речь.
2. Что значит подготовиться к выступлению? Механически выписать на
бумагу несколько фраз? Заучить эти фразы? Ничего подобного. Подлинная