Дейл Карнеги. Как вырабатывть уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично -
22 >
Джентльмен, которого мы назовем мистером Флинном, изучал ораторское
искусство в Вашингтоне. Однажды он посвятил свою речь восхвалению нашей
столицы. Он наспех перелистал рекламную брошюрку, выпущенную одной
газетой, и заимствовал из нее факты. И эти факты прозвучали
соответственно - сухо, бессвязно, ясно чувствовалось, что материал не
переварен. Оратор не продумал надлежащим образом свою тему, она не
вызвала в нем подъема. Он не прочувствовал того, о чем говорил,
настолько глубоко, чтобы стоило высказать эти чувства. Вся его речь
была плоской, безвкусной и никому не нужной.
Речь, которая не могла не удаться
Недели через две произошло событие, задевшее мистера Флинна за
живое: украли его машину из общественного гаража. Он бросился в
полицию, предложил вознаграждение, но все было напрасно. Полиция
признала, что она, в сущности, не в состоянии бороться с преступностью,
а между тем неделей раньше полисмен с мелом в руке перешел улицу и
оштрафовал мистера Флинна за то, что его машина пробыла на стоянке
лишние пятнадцать минут. Эти "меловые полицейские", которые так
перегружены, что не могут ловить преступников, навлекли на себя гнев
мистера Флинна. Он был вне себя. Теперь у него была тема для
высказывания - тема, не заимствованная из брошюрки, а взятая из
собственной жизни. Это было нечто, касавшееся живого человека, нечто,
задевшее его чувства и убеждения. В речи, восхвалявшей Вашингтон, он
еле связывал одну фразу с другой, а тут, едва лишь встал и открыл рот,
как обвинительная речь по адресу полиции хлынула и забурлили, подобно
раскаленной лаве во время извержения Везувия. Такая речь почти всегда
бьет без промаха, она не могла не удаться. В ее основе лежал жизненный