Дейл Карнеги. Как вырабатывть уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично -
13 >
поэтому, как бы ни билось ваше сердце, смело выходите вперед, стойте
спокойно и держите себя так, будто вам это приятно.
Выпрямитесь во весь свой рост, смотрите прямо в глаза вашим
слушателям и начинайте говорить так уверенно, как будто они все должны
вам деньги. Представьте себе, что это именно так. Представьте себе, что
они собрались здесь, чтобы просить вас отложить срок уплаты. Это даст
благоприятный для вас психологический эффект.
Не надо нервными движениями застегивать и расстегивать пуговицы на
пиджаке, перебирать в руках бусы или делать суетливые движения руками.
Если вы не можете воздержаться от нервных движений, держите руки за
спиной и двигайте пальцами так, чтобы никто этого не видел, либо
шевелите пальцами ног.
Как правило, оратору нехорошо прятаться за мебелью, но, если во
время первых выступленийй вы будете стоять за столом или за стулом и
крепко держаться за них либо сжимать в руке монету, это может придать
вам немного смелости.
Как Тедди Рузвельт выработал в себе свойственные ему смелость и
самообладание? Был ли он от природы наделен смелым, дерзновенным духом?
Вовсе нет. "Поскольку в детстве я был довольно болезненным и неуклюжим,
- признается он в своей "Автобиографии", - я в юности был вначале
нервным и не верил в свою удаль. Мне пришлось упорно и мучительно
упражнять не только тело, но и душу, и дух".
К счастью, он рассказал нам, как он достиг такого преобразования.
"В детстве, - пишет он, - на меня произвел сильное впечатление эпизод
из одной книги Марриета. Там капитан небольшого английского военного
корабля объясняет герою, как стать бесстрашным. Он говорит, что сначала
почти каждый человке испытывает страх, вступая в бой, но надо так
владеть собой, чтобы держать себя, как будто нечего бояться. Через