Дейл Карнеги. Как вырабатывть уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично -
100 >
голосом и спрячетесь в свою раковину, подобно улитке.
Обучение людей изложению своих мыслей заключается не в том, чтобы
придать людям каки-то дополнительные качества; оно главным образом
состоит в устранении скованности, в том, чтобы помочь человеку
чувствовать себя свободно, выражаться так же естественно, как он
выражался бы, если бы кто-нибудь сбил его с ног.
Сотни раз я останавливал говорящего в середине выступления и
умолял его "говорить по-человечески". Сотни раз я приходил вечером
домой умственно усталым и нервно истощенным от попыток вымуштровать
людей и заставить их говорить естественно. Поверьте мне, это не так
просто, как кажется.
И единственный в мире способ приобрести эту аффектированную
естественность - практиковаться. И когда вы практикуетесь и замечаете,
что говорите в скованной манере, остановитесь и резко скажите себе:
"Слуашай, что случилось? Опомнись. Стань человеком!" А потом выберите
кого-нибудь в аудитории, кого-нибудь сидящего сзади, человека с самой
заурядной внешностью, какого только сможете найти, и говорите,
обращаясь к нему. Забудьте о том, что в помещении присутствуют другие
люди. Беседуйте с этим человеком. Представьте себе, что он задал вам
вопрос, а вы на него отвечаете. Если бы он встал и обратился к вам, и
вам бы пришлось отвечать ему, это немедленно и неизбежно заставило бы
вас говорить в тоне личной беседы, более естественно, более просто.
Поэтому вообразите себе, что именно так оно и есть.
Вы можете применить такой прием: действительно задавать вопросы и
отвечать на них. Например, в середине выступления скажите: "Вы хотите
знать, как я докажу это? У меня есть убедительные доказательства, вот
они..." А затем начните отвечать на воображаемый вопрос. Такого рода